Verktyg för säljdrivna organisationer

Nedanstående verktyg är anpassade för att utveckla säljdrivna organisationer.

Sales Call Reluctance®, SPQ*Gold®

Opportunity Management har metoder och verktyg för att skapa effektivare säljorganisationer på individ- och organisationsnivå. Bättre lönsamhet är resultatet.

Finns säljhinder i er organisation? Några tecken som kan tyda på det är:

• För många möten
• För mycket fokus på att ha den rätta imagen
• För många "brandkårsutryckningar"
• Återkommande omstruktureringar för att höja lönsamheten
• Fokusering på administrativa frågor och detaljer
• Ineffektiva säljträningsprogram
• Bra säljtränare visar sig mindre bra
• Dyra urvalsprocesser ger inte förväntat resultat och toppsäljarna missas

Verktyget Sales Call Reluctance®, SPQ*Gold®, används vid analys och kartläggning av befintlig säljkår och för att utveckla säljare i syfte att öka säljproduktiviteten. Era säljare  presterar mer och mår därmed bättre.

SPQ*Gold® är ett aktivitetsbaserat verktyg och drygt 600 000 säljare världen över har gjort testet i säljutvecklingsprogram eller vid urval i rekrytering.

Testverktyget SPQ*Gold® är baserat på 25 års forskning av George W. Dudley och Shannon L. Goodson genom Behavioral Sciences Research Press, inc och deras forskningsresultat om Sales Call Reluctance®, emotionella sälj- och kontakthinder.

Om det finns säljhinder i er organisation har dina säljare troligtvis outnyttjad potential. Drivkraft, kontaktförmåga och säljbeteenden är framgångsnycklar.

Vi arbetar med att öka era säljares kontaktförmåga, det första steget i säljprocessen. Metoden baseras på forskningsresultaten om Sales Call Reluctance®, emotionella Säljhinder. Det innebär att säljproduktiviteten är i fokus på de uppdrag som görs med dessa verktyg.

Forskning visar att dessa säljhinder står för 80 % av anledningarna till underprestationer i säljorganisationer. Det ger oftast ett mycket gott resultat att arbeta med ett program för att komma till rätta med dessa problem.

Genom verktyget SPQ*Gold® kan vi kartlägga er säljkårs säljhinder och motivationsnivå och visa på hur mycket dessa säljhinder kostar och påverkar er existerande säljkår.

Övriga verktyg från Behavioral Sciences Research Press, inc.

Opportunity Managements konsulter är även licensierade i följande verktyg.

• The Fear Free Prospecting & Self Promotion Workshop®, Advanced Management Training.
• Meeting People Questionaire™, MPQ, Kontakthinder för personer med kontaktintensiva yrken.
• Leadership Networking Questionaire™, LNQ, Kontakthinder avseede Chefers förmåga att nätverka
• Recruiting Preferences Measure™, RMP, Kontakthinder för Rekryterare att finna rätt antal personer med rätt kaliber till företaget
• Job Seeking Inventory™, JSI. Kontakthinder för arbetssökande att finna ny arbetsgivare

Andra verktyg från Behavioral Sciences Research Press, inc. som vi erbjuder.

• Säljstilar SSPA™. Testet baseras på studier av 300 000 säljare världen över och man fann sex olika säljstilar som alla har sina fördelar och nackdelar. Testet mäter dessa sex stilar samt viljan att lära sig nya säljbeteenden. Testet används för att se vilken säljträning säljorganisationen behöver, framtida säljstrategier och deras konsekvenser för säljkårens beteenden och för att utveckla säljarens säljförmåga.
• Career Style Inventory™, CSI, som är ett utvecklingsverktyg speciellt framtagen för att mäta personligt beteende på arbetsplatsen. CSI är bl.a. användbart när samarbete och gemensamt syfte är viktigt, eller för att säkerställa lämplig matchning med företagsstil och policies.